中国互联网找新钱：出海北美赚美元，美图Minimax已尝鲜
国内互联网公司这十几年，基本都靠广告盈利，不管是电商平台、视频APP，还是社交软件、搜索引擎，核心逻辑都是把流量变成钱。依托庞大的用户基数，这个行业曾实现过一段时期的高速扩张。
但现在情况变了，人口红利已经见顶，用户每天花在互联网上的时间也固定了，广告转化效率持续下滑，靠广告创收的空间持续萎缩。
说实话，找新的利润增长点，已经成了这些互联网巨头必须面对的现实问题，而现在冒头的一个解决方案，就是出海。
而且不是前些年流行的东南亚、印度等新兴市场，是直接瞄准全球互联网最成熟的北美市场，特别是美国。
中美赚钱逻辑差在哪儿？国内靠广告，北美靠会员北美市场和国内市场的玩法完全不一样，这里的用户更愿意为服务付费，订阅经济的生态特别成熟。
有公开数据显示，美国人均收入大概是中国的六倍，消费者对“免广告”和“优质会员体验”的付费意愿很高。
要是说国内互联网的盈利核心是“广告驱动”，那北美市场更偏向“会员驱动”，Netflix大家都知道，它的2.7亿付费会员几乎贡献了全部营收。
YouTube本来是以免费内容为主的平台，后来推出的Premium服务，到2024年用户也突破了1亿。
这说明就算是习惯了免费内容的用户，也愿意为去掉广告、获得增值功能花钱。
反观国内的视频平台，比如爱奇艺、腾讯视频，虽然也有上亿会员，但广告收入还是财报里的关键支柱。
老实讲，这种差异不只是用户习惯的问题，更和支付能力、消费观念挂钩，国内用户对“免费”的敏感度太高，平台就算想主推会员，也得靠广告补收入。
我本来觉得随着收入增长，国内用户付费意愿会慢慢提上来，但后来发现，长期形成的免费使用习惯，改起来比想象中难多了。
两家中国公司的北美实战：美图赚翻，Minimax突围聊完美式玩法，咱们来看看中国公司在北美的实际表现，美图是个很典型的例子。
这些年，美图一直在丰富全球产品矩阵，推出了Meitu、BeautyCam、AirBrush等APP，覆盖了影像、设计等多个细分领域。
加上AI技术的加持，它的产品在韩国、日本、泰国这些地方的AppStore里长期排在前面，慢慢有了全球影响力。
营收上的表现更亮眼，2023年，美图设计室的收入突破1亿元，2024年上半年又有大幅增长。
更关键的是，中国内地以外的用户只占美图总用户的三成，却贡献了超过一半的影像收入。
如此看来，美图算是精准踩中了北美市场的节奏，这里的用户愿意为创意工具和无广告体验花钱，高ARPU值的订阅产品直接拉高了它的盈利能力。
要是说美图代表了大公司的长期布局，那Minimax这个AI创业公司的案例，就说明小公司也能靠出海快速成长。
Minimax是商汤科技前副总裁闫俊杰创立的，它开发的AI虚拟人物聊天软件Talkie，2023年6月上线后，累计下载快1400万次，总营收近83万美元。
从数据来看，Talkie的日活用户主要集中在美国，占比超过一半，据接近公司的人透露，它的投资回报率已经转正了。
但在国内，Minimax推出的“星野App”就没这么幸运了，截至2024年5月，这款APP的日均下载量只有1万多次，用户付费意愿远不如海外。
搞不清国内为啥走不通，可能是同类AI聊天产品太多，竞争太激烈，也可能是国内用户还没接受为“AI陪伴”花钱。
但不管怎么说，Minimax在北美的突破，再次证明了北美订阅经济的吸引力，其实从这两个案例能看出来，中国互联网公司没必要在国内流量红海里卷。
出海北美，探索新的利润空间，是条更可行的路，北美市场的人均收入和消费习惯，刚好适配会员驱动模式。
对中国企业来说，这不止是换个市场做生意，更是商业逻辑的转型，从靠广告流量赚钱，变成靠用户付费赚钱。
这种转型能让收入更稳定，增长也更可持续，当然，进北美市场也不是没挑战。
合规监管是第一道坎，数据隐私、内容审核这些要求都很严，稍微出错就可能面临罚款，文化差异也得应对，本地化运营不到位，产品再好用也难留住用户。
比如说，得组建本地团队，了解当地人的审美和需求，甚至连客服时间、支付方式都要适配。
但从长期来看，只要能抓住订阅经济的机会，积累下高价值用户，中国互联网公司完全能在全球市场里找到新的增长逻辑。
过去，中国互联网的成功靠的是庞大的人口红利和广告驱动模式；未来，更大的机会大概率在出海北美，拥抱会员经济。
美图靠高ARPU会员产品实现营收突破，Minimax靠AI陪伴应用拿到快速回报，这两个案例已经说明，只要找对北美用户愿意付费的价值点，中国公司也能在美国赚到钱。
在广告模式越来越饱和的当下，出海北美做会员经济，怕是中国互联网公司最靠谱的“新金矿”了。
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