这才是电商的意义！残疾男子制售衣架“爆单”，日销量增长近百倍
最近一位残疾人大叔火了，因为自己手工制作的衣架被一位网友推荐，导致他的商品直接爆单，每天销量增长了近百倍。而他的衣架之所以这么受欢迎，不是因为衣架质量好......
10月27日，山东临沂，一位博主收到一个不起眼的包裹。快递单上写着发件人张利刚，地址是当地一个普通小区。
她拆开包装，里面没有她买过的衣架，只有一封信和两个不锈钢钥匙扣。
信是用圆珠笔写的，字迹端正。第一行写着：“您好，谢谢您的推荐。”再往下是：“您的一次举手之劳，照亮了我整个秋天。”
落款是张利刚，日期是10月26日。钥匙扣不大，钢圈光滑，上面各串了几颗彩色珠子，珠子颜色鲜亮，串得结实。
博主把东西拍了照，发到网上。配文只有一句：“手工真不错。”
帖子很快被转发，评论区全是问“这是谁的店”。没人想到，这两个钥匙扣会牵出一段从三四单到上千单的生意，以及背后一个轮椅上的手艺人。
张利刚今年47岁，临沂人。不到两岁那年，他因为一次意外摔伤，腿部神经受损，从此站不起来。
轮椅成了他下半辈子的腿。年轻时他没闲着，喜欢拍照，加入当地义工队，经常推着轮椅去敬老院，给老人拍合影，帮他们洗照片。
结婚后，家里多了两个孩子，妻子要照顾他，还要带娃，经济压力全压在他身上。
他先在网上做客服，一天接几十个咨询。后来公司调整业务，工资砍了一半，日子过得紧巴巴。
四年前，他刷到一段视频，有人用小机器做不锈钢衣架，动作简单，成本也不高。他跟老婆商量，咬牙贷款2400元，买了台二手设备。
设备运到家那天，他自己推着轮椅去门口接货。
客厅一角摆好机器，旁边堆材料。第一天他只做出一百多个，钢丝划破手，血印子好几道。
一个月后，他摸出规律，每天能做四百个，熟练了能到五百个。
做好后他开了网店，十个衣架29元包邮，平时一天卖三四单，够付材料钱，剩点贴补家用。
10月21日晚上，情况突然变了，他的手机订单提示音响个不停，从平时一天几单，跳到两百多单。
他以为平台出bug，重启几次还是这样。老婆问他怎么了，他盯着屏幕说：“有人帮咱们宣传了。”
第二天订单还在涨，最高一天四百多单。他赶紧把店铺链接关掉，不接新单。
接着他做了一件很多商家不敢做的事：给每位已下单的顾客发消息，说明自己每天只能做五百个，货要晚发，能不能等。
大部分人回得很快：“没事，慢慢做。”有人说：“我就是想支持你，不急用。”还有人直接退款：“你先休息，钱我不要了。”
为了让顾客看到真实情况，10月27日他第一次开直播。镜头对着工作台，他坐在轮椅上，左手固定钢丝，右手转机器。
直播间最高时一千多人在线，有人问进度，有人叮嘱他别累着。他边做边说：“大家放心，每根钢丝我都检查，焊点牢不牢我自己先试。”
订单排到一千多单时，他手里还有七百多单没发，大概七八千个衣架。按每天五百个算，还要半个月。
他给自己定了死规矩：早上八点开工，晚上八点停手，中间吃饭休息，不熬夜。价格也锁死，29元十个，不涨一分。材料成本涨了，他自己贴。
忙完手头订单，他开始想怎么谢那位第一次推荐的博主。他家没值钱东西，能拿得出手的只有手艺。
他挑了两根细钢丝，弯成小圈，又打磨光滑，老婆的手腕上有一条旧珠子手链，买了十年，颜色还亮。
他问老婆能不能拆几颗，老婆直接解开手链，挑了最好看的给他。
他把珠子穿进钢圈，一个钥匙扣挂三颗蓝珠，一个挂三颗粉珠。做好后，他找了张旧信纸，写下感谢的话。
信里没多余客套，只说谢谢推荐，谢谢理解。写完他检查几遍，确保没有错别字。信和钥匙扣一起装进快递袋，寄了出去。
博主收到那天，正好是张利刚直播的同一天。她拆开包裹，看到信和钥匙扣，直接拍了视频发网上。
视频里她念了信的内容，镜头特写钥匙扣上的珠子。评论区有人认出：“这就是那个爆单的衣架店主。”有人问：“钥匙扣卖吗？”博主回：“不卖，是谢礼。”
如今订单还在发，张利刚还在每天做五百个。七百多单发完后，他没急着开链接，又检查了一遍机器，补了点材料。有人问他接下来怎么办，他说：“先把质量稳住，身体养好，再接新单。”
这场生意没有大V带货，没有直播间秒杀，只有一次随手推荐、一封手写信、两个手工钥匙扣，和几百条不催货的留言。
订单会发完，衣架会用旧，但那份互相理解，留了下来。
信息来源：
海报新闻《残疾男子制售衣架被顾客推荐后“爆单”：日销量增长近百倍，每天忙十几小时仍有700单在“排队”》
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