新银发力量的快手样本：解析1亿人的“得劲”生活与商业潜力
出品| 搜狐财经
在直播间里唱戏，在短视频中旅行，当45岁以上人群展现出“认真生活”的全新姿态，他们不再是被数字时代遗忘的角落，而是积极拥抱线上生态的“新银发”力量。
公开资料显示，中国银发经济消费市场规模已突破14万亿元。这个群体拥有稳定的财富积累、充裕的闲暇时间、丰富的人生阅历和成熟的社交网络，他们的每一次点击、分享与消费行为，汇聚成一股推动社会创新的重要力量。
当新银发人群开始追求“悦己、活力、得劲”的生活品质时，他们的消费观念与生活方式正在如何被重塑？这为市场带来了哪些新的机遇与挑战？
以快手为代表、拥有庞大新银发用户生态的内容平台，为我们提供了绝佳的观察窗口。
新银发崛起：观念转变催生新兴市场
新银发人群正通过日常的“认真生活”，为社会“投票”出更优质的公共生活图景。他们跳广场舞，激活了城市空间；他们结伴旅行，推动了服务业适老化升级；他们线上学习与展示，为互联网注入深度与温度。
新银发稳定而追求品质的消费方式，持续滋养着社会文化，引领着全新消费市场崛起，而背后是多重因素协同作用的结果。
政策层面率先构建起发展基石，2024年初发布的《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》首次明确了银发经济包含“老年阶段的老龄经济”和“未老阶段的备老经济”，配合“银发经济26条”等针对45岁以上人群的政策，构建起“事业+产业”双轨驱动的健康养老政策体系，显著拓宽了银发经济的发展边界。
经济层面，全国居民人均可支配收入的持续增长，特别是45岁以上人群在可支配收入与净资产上的优势，为消费升级提供了坚实底气，带动从“基础养老”到“品质享老”的转型。
与此同时，基本养老保险覆盖网越织越密，参保人数突破10.7亿，覆盖率超76%，与居民人均预期寿命的延长形成正向循环，进一步激活了新银发人群的消费意愿。
数字技术更深度重构了老年人的生活场景。工业和信息化部发布的《促进数字技术适老化高质量发展工作方案》明确提出，要切实解决老年人运用智能技术困难，推进老年人常用的互联网应用和移动终端适老化改造。
当外在条件成熟后，“为自己而活”的内在动力便自然萌发。艾瑞咨询与快手磁力引擎联合发布的《2025快手新银发人群洞察报告》显示，“自我优先”已成为新银发群体的核心驱动力，74%的人将健康储备作为首要目标，62%的人积极投入个人兴趣发展，仅有28.4%的人仍将重心放在子女教育上。
这一转变催生了多元的新银发生态圈层：“务实派”注重产品功能与性价比，“活力派”追求新鲜体验与社交互动，“从容派”讲究生活品质与情感满足，“佛系派”则随性而行、知足常乐，四大圈层共同勾勒出新银发经济的丰富面貌。
连接新银发：平台成为“得劲”生活的桥梁
当新银发群体主动拥抱数字生活，平台的价值在于能否真正理解并满足他们对“悦己、活力、得劲”生活的追求。平台数据显示，快手拥有超1亿45岁以上用户，其活跃度正是这种价值的最佳印证。
“老铁文化”构建的高信任、强互动社区氛围，天然地消解了新银发群体对数字世界的疏离感。独特的社区生态创造了展现自我的舞台，让许多普通人得以突破年龄界限，开启人生的崭新篇章。苏敏的故事正是如此，56岁的她开始在快手记录自驾游生活，打破了传统角色束缚，激励了众多同龄人勇敢追寻自我。
与此同时，平台多元化的内容供给，精准匹配了新银发群体“悦己”与自我提升的需求。从健康科普、生活指南等实用知识，到戏曲、旅游、手工等兴趣圈层，丰富的内容生态满足了“学以致用”和“发展兴趣”的双重期待。唱了大半辈子秦腔的安万，正是借此将传统戏曲从实体戏台延伸至数字空间，让古老艺术焕发新生。
数据显示，快手新银发用户中近七成月均使用超过22天，单日使用时长较全站均值高出2.1%。这种深度活跃的背后，是平台与新银发群体情感需求的高度契合。
而在消费层面，新银发群体呈现出“谨慎但不保守，开放却又挑剔”的特征。他们愿意尝试新事物，但需要充分理由；不排斥消费，但厌恶营销套路。艾瑞咨询与快手的调研显示，在美妆消费中，对成分安全的担忧是新银发人群的普遍顾虑，其中“务实派”和“从容派”还会纠结于价格和使用难度。
信任电商的生态有效化解了他们的消费顾虑。平台认证、真实用户评价与熟人社交式推荐共同构成了一套立体、多元的“信任体系”。调研结果中，在旅行消费场景下，40%的“务实派”消费者倾向于“看直播/短视频后购买”，显示出跟随主播决策的明显倾向。
虽然在消费决策时表现谨慎，但新银发群体一旦建立信任，就会展现出极高的忠诚度。报告数据显示，时尚悦己场景下，90.6%核心新银发人群在快手有“一定+可能”复购意愿。
掘金新银发：悦己经济的商业蓝图与路径
新银发群体的消费行为，本质上是对理想生活方式的追求和实践。他们的需求与平台内容供给的碰撞，催生出清晰的商业潜力与增长路径。
报告指出，新银发具备“实用品质与情感价值并重”的消费品类特点，推动了健康养生、旅行休闲、时尚悦己等高潜力赛道的形成。
要成功切入这些赛道，必须深入理解新银发群体的独特决策链条。从内容吸引建立认知，到信任机制保障决策安全，再到高性价比促成交易，最后通过品质体验维系忠诚，这个完整的闭环构成了新银发经济的商业基础。
对于品牌而言，需要从广告商向“悦己”生活解决方案提供者转型，市场已经验证了可行的增长路径。例如诺特兰德在快手深耕健康垂类内容建立专业信任，锁定“三高焦虑”人群定向推送，产品搜索量大幅提升；彩夕染发剂积极倾听“老铁”反馈，倒逼产品升级，半年实现1亿纯增量业绩；千柏年借助平台认证打造“孝心品牌”心智，以用户共创锚定代际情感消费。
这些成功案例背后，是新银发经济商业逻辑的根本转变，从单向的营销推广转向双向的价值共创，从简单的产品销售转向综合的解决方案提供，从一次性的交易达成转向长期的关系维系。
更具深远意义的是，新银发群体的消费影响力正从个体扩展到家庭。报告显示，他们的单次决策常关联美妆护肤、健康保险、子女教育、宠物医疗等2-3个成员需求，让新银发经济的内涵更加丰富，也为商业参与者提供了更广阔的增长空间。
在这个年龄不再设限的时代，新银发经济才刚刚拉开序幕。
以快手为样本，我们清晰地看到，一个能够真正理解、激发并服务新银发群体的生态系统，正将“悦己、活力、得劲”的生活理念，转化为可实践的商业模式。
在这一过程中，平台、品牌与用户将共同执笔，书写一个年龄只是数字、生活永远新鲜的美好未来。
运营编辑| 李显澜
审核| 孟莎莎
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