抖音流量盈利见顶，转转杀入线下大店，二手市场新战局能否破局？

[db:作者]

近年来，二手手机市场是完全火了 随着iPhone 17和iPhone Air的公布，大师换手机的速度也越来越快，手机更新周期间接收缩了很多。
不但苹果，国产物牌像华为、小米、OPPO、光荣这些，也在加速上新节奏。

这背后带来的间接结果，就是二手手机市场变得异常热烈。
威望机构沙利文的数据显现，我国二手消耗电子产物的买卖额从2020年的2599亿元一路猛增到2024年的7020亿元，手机类产物占到74%。
估计到2029年，这个市场范围有望冲到18456亿元，年复合增加率高达21.1%。
说白了，谁能在这个市场里站稳脚跟，谁就能分到一大块蛋糕。
假如说几年前大师还感觉二手手机不靠谱，那现在情况可纷歧样了。
以转转为代表的平台，已经把二手手机的定价做得越来越通明。
平台经过质检和估值，把“信赖”这件事处理了。
之前你怕买到创新机、坏手机，现在平台间接给你做全套检测，不安心都难。
现实上，一级市场（比如间接在苹果、小米官网买新机）靠的是品牌背书，大师信的是品牌的质量。
而二手市场就复杂多了，卖家、买家鱼龙混杂，信息差池称，信赖本钱高。
因而，转转这类C2B2C形式的平台就成了中介，帮买卖双方把控品格微风险。
特别对于3C产物，像手机、电脑这类标准化强、价格通明、需求大的品类，二手市场的信赖感就更重要了。

但题目是，3C品类实在门道很多，质检环节要求高，对普通用户来说门坎不低。
平台想要范围化，就必须把品牌背书做到位，把一次性买卖酿成用户战争台之间的持久信赖。
这类广告打法确切生效。 转转已经公然暗示，2024年平台实现了盈利。
但广告能带来增加，能不能带来延续利润，还要看投入产出比（ROI）怎样样。
以同业爱接管为例，2024年销售和市场用度13.67亿元，占销售支出的8.37%。
不外爱接管更重视线下门店，转转则主打线上引流，本钱结构也有些区分。
说到用户范围，QuestMobile 2025年春季报告显现，闲鱼用户2.15亿，增加20.8%；爱接管1555万，增加2.2%； 转转3588万，反而同比下降5.3%。
为什么？一方面，市场合作剧烈，玩家分离，2024年前五名加一路市场份额才18.6%；另一方面，用户更在意性价比，广告引来的用户，最初还是要比价格；还有就是，网红投放的用户常常高度堆叠，转化效力递加。
虽然转转2020年后没有公布具体财报，但随着“超级转转”大店试水，市场也在等着看它的新成就单。

能不能在线下市场杀出一条血路，能不能用多品类大店把低频买卖做成高频，转转的2.0摸索，值得一切二手市场从业者关注。
结尾总结一下，二手市场的合作已经从纯真的线上流量争取，酿成了线上线下连系、品类和场景全覆盖的大混战。谁能把“信赖”和“效力”这两件事做透，谁就能在这场战争里笑到最初。