学外语像玩游戏？Duolingo另辟门路，用游戏化设想撬动3亿用户

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提到学外语，很多人第一反应是背单词、啃语法书。
但 Duolingo 偏不按常理出牌。
把学英语做成像 “消消乐” 一样的游戏，还火到了全球。
在看了Duolingo的设想，才发现学英语一点也不难！

Duolingo卡通形象
公司布景这家 2011 年由卡内基梅隆大学教授开办的公司。
现在月活用户超 1.3 亿，还是利用商铺里支出最高的教育类 APP。
它能站稳脚跟，靠的是两大 “杀手锏”：

Duolingo卡通形象
一是免费增值形式，免用度户能学焦点课程。
但要等 “生命值” 规复或看广告；
付费会员免广告、无穷生命值。
还分根本版和带 AI 功用的高级版，精准抓分歧用户的需求。

Duolingo卡通形象
二是游戏化设想，学完一课给积分，持续打卡有 “连胜嘉奖”。
就像玩游戏怕掉段位一样，用户天天都想翻开学一会儿。
不外比来它也有点小麻烦，美国市场由于 CEO 提 “AI 优先” 激发争议，日活增速放缓。

Duolingo和瑞幸卡通形象
但在中国市场和瑞幸联名后，增加超预期。
这类情况，也说明它的全球化结构能抗住部分市场波动。
这在教育类公司里挺少见的。

Duolingo卡通形象
赢利逻辑不简单今年 Duolingo 干了件有争议的事：把本来的 “红心机制” 改成 “能量机制”。
简单说就是免用度户出错后，要末等时候规复能量，要末花钱买。
相当于把 “毛病” 酿成了赢利的机遇。
这招虽然让部分用户吐槽 “体验变差”，但财报确切都雅了。

付用度户占比从 2017 年的不敷 1% 涨到 2025 年二季度的 9%。
它的赢利思绪实在很清楚：先用免费课程把人拉进来，再用 “不方便” 倒逼用户付费。
比如高级会员里的 AI 错题剖析、AI 脚色饰演。
能帮用户处理 “不敢开口”“错了不晓得为啥” 的痛点。
年费是根本会员的两倍，还真有很多人愿意买单。

2025 年二季度，光是付用度户就有 1097.5 万，同比涨了 37%。
这类形式的聪明之处在于 “不逼迫”。
免用度户能学到有用的内容，不会感觉被 “割韭菜”；
付用度户花的钱能换更流利的体验，也感觉值。
不像有些教育 APP，免费版啥都学不了，一上来就催着买课，反而轻易引发反感。

AI + 新学科，Duolingo 还能火多久现在 Duolingo 不满足只教说话了，起头往数学、音乐、国际象棋这些范畴扩大，还把 AI 用得淋漓尽致。
2023 年推出的 AI 脚色饰演功用，让用户能和 AI 模拟对话，进修时长间接涨了 30%；
更利害的是，用 AI 做课程效力飙升，之前 12 年才做 100 多门课。

2024 年一年就做了 148 门，本钱还省了很多。
它未来的增加关键，大要率在亚太市场。
现在亚太地域移动用户超 30 亿，英语进修需求出格大。
但 Duolingo 的渗透率才 0.6%，比北美、拉美低多了。

如果能做好当地化，比如针对中国用户加一些招考内容。
大概和更多外乡品牌联名，说不定能复制瑞幸联名的成功。
不外也有应战，比如传统说话进修平台 Rosetta Stone、Babbel 在企业客户和严厉进修者里根底还在。

Duolingo 想抢这块市场，得在课程深度上再下功夫。
但从今朝来看，它把 “进修变好玩” 的思绪，已经捉住了年轻用户的心理。
只要别丢了这个焦点上风，未来增漫空间还是挺大的。