双11玩法完全变了

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史上最长，玩法简化
不知不觉中，电商平台的双十一大战已然打响。其中，抖音作为今年双十一军号吹响的第一人，以57天的超长周期，拉开了序幕。
今年9月上旬，抖音就正式开启了2025年抖音商城中秋&双11大促招商计划，活动从9月16日起头，至11月11日竣事。

图源：抖音电商营销观察
那末，相比于过往，今年的抖音双十一具体有哪些玩法呢？
首先，抖音商城推出了“立减折扣”和“一件直降”的玩法。商家只需填写报名价即可生效，无需额外计较或复杂操纵，便可以间接享用平台的流量和资本扶持。这对于消耗者而言，也转达了更加明白的优惠降价信号，从而能明显激升引户的消耗愿望。
其次，在内容场景上，抖音商城还出格针对头部达人作者、垂类作者及商家作者，推出了“超值天团”“超值品类”“万店钜惠”的激励活动，帮助商家快速拿量，提升曝光度，从而实现定单的成交。
此外，在货架场景上，抖音商城还推出了“超值购”和“秒杀”频道玩法，经过万人团、限时加倍补、多人团、限时限量抢购等方式，实现商品销量的快速爆发。



图源：抖音电商营销观察
抖音以后，淘宝天猫和京东也相继公布了各自的双十一玩法。
具体来看，天猫的双十一活动从10月15日起头，至11月14日竣事。全部活动分为预售期和现货期两个阶段。其中，预售期又分为预售预热、预售定金付出、预售尾款付出三个阶段，而现货期则分为现货预热和现货售卖两个阶段。

图源：电商派
淘宝这边的节奏步伐，几近与天猫连结分歧，只不外少了预售这一阶段。

图源：电商派
而两者的玩法也集合于官方立减，消耗者无需凑单即可享用平台的折扣优惠，即使只采办单件商品。
京东的双十一活动也分别红为了预热期和正式期两个阶段。其中，预热期为10月9日0:00至10月9日19:59，正式期为10月9日20:00至11月14日23:59，活动时长为37天。

图源：电商派
在活动玩法层面上，京东保存了“跨店满减”玩法，每满300元减50元，促销用度由商家全数承当。跨店满减活动支持叠加官方直降、单品促销、单品多件直降、东券、京券以及满赠促销，但不支持与普通总价促销（满减、满折等）叠加。
此外，京东还新增了“官方直降”玩法。但该玩法面向的是单品维度促销，生效商品需要遵守京东同一设定的各类目最低让利比例（如15%）。在此根本上，商家可以自立挑选供给更大的优惠力度，促销用度由商家全数承当。同时，官方直降玩法也支持叠加单品促销、跨店满减、送礼折扣、普通总价促销（满减、满折等）、东券、京券、满赠促销以及国家补助。

图源：电商派
综合来看，活动时候拉长以及玩法简化成为了今年双十一的重要特征。其中，活动时候的耽误，侧面反应出了当前行业所面临的流量盈利见顶困局。
眼下，随着互联网用户增加见顶，平台不能欠亨过耽误活动时候来挖掘存量用户的消耗潜力。这也意味着，平台正逐步从“抢增量”向“挖存量”改变——当新用户的池子不再扩大，若何让老用户多买一点成为了电商平台保存的关键。
此外，活动时候的拉长，从某种水平上来说，也是平台对用户理性化消耗理念的妥协与应对。在履历过量年的双十一洗礼后，用户的消耗理念早已从“感动抢购”改变成“一丝不苟”。在此情况下，活动时候的耽误，本质是赐与用户一个决议缓冲期，通太长时候的优惠展现和体验测评，让用户在充实比力中慢慢建立起信赖，从而实现转化。
但是，那时候阵线拉得太长，消耗者的决议疲惫与期待感衰减也成为了新应战。
据中国电子商会直播与短视频专委会2025年的调研数据来看，43%的消耗者以为活动法则复杂、促销周期太长，致使了决议疲惫，而平台推出的“静态比价”“多波次现货”等创新，也进一步加重了消耗者的挑选焦虑。
也许，正是为了应对这类应战，重新激升引户的消耗愿望，各平台起头在活动玩法上做减法。
可以发现，眼下，各平台起头摒弃过往的各类复杂法则，而“官方立减”“一件直降”“无需凑单”成为了双十一大促活动的关键词。
这类更加间接、通明的活动方式，在一定水平上可以减缓消耗者的决议疲惫和挑选焦虑。同时，也将鞭策平台从“流量争取”向“代价深耕”改变，不再仅仅追求短期GMV的爆发，而是加倍重视用户体验、品牌信赖与持久复购，并慢慢摆脱“大促依靠症”，真正以品格与办事安身。

立即零售成为新风向
除了活动时候的拉长与玩法简化，从今年的618大促来看，立即零售也许也将成为今年双十一的一大亮点。
具体来看，在今年的618大促活动中，除了常规玩家，美团闪购也携着半小时达的立即零售需求，强势入局。
虽然，美团闪购是新玩家，但其也在618大促中交出了一份高分答卷。
据美团官方消息，美团闪购在618时代的下单用户数冲破1亿。而且，其整体成交额创下新高，60余类商品、近850个品牌的成交额实现翻倍增加。此外，美团闪购手机、白酒、奶粉、巨细家电等20余类高单价的大件商品整体成交额增加2倍，下单用户的人均消耗金额增加近40%。

图源：美团Meituan
此外，在今年天猫618时代，众多品牌也纷纷加码立即零售，3C数码、衣饰、快消、活动户外等行业多个品牌成交创历史新高，平台采办用户数实现双位数增加，618全周期天猫剔除退款后的GMV同比增加10%。
同时，天猫总裁刘博也暗示，“淘宝闪购给我们的用户活跃度带来了很好的增加。”“这类高频、高活跃场景不但提升了用户粘性，也为淘宝天猫各焦点品类在未来挖掘新的贸易形式、触达新的商机带来了极大的能够性。”
也就是说，不管是美团闪购还是淘宝闪购，都在618大促中展现出了强大的销量拉动代价。因此，我们可以猜测，在行将到来的双十一大促中，立即零售或将成为各平台加码的偏向之一。
值得一提的是，在前未几的阿里妈妈双十一增加战略公布会上，阿里妈妈市场部及贸易化运营中心品牌营业负责人虎豹暗示，“估计今年双11将有千量级品牌入驻淘宝闪购。”
所以，在今年的双十一中，立即零售能够不再仅仅是传统电商的补充，而是有望成为搅动格式、重塑消耗体验的新疆场。
同时，在立即零售的驱动下，电商行业的合作逻辑也将发生根赋性改变——从曩昔的流量思维向用户代价思维跃迁。平台不再仅仅追求流量和曝光度，而是加倍关注若何精准洞察用户需求，供给本性化办事。
作者 | 电商君