大疆前高管告退创业，“占据”老外庭院

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一个阳光亮媚的周末，房东落拓地坐在庭院里喝着咖啡。旁边偌大的草坪上，一台智能机械人恬静、精准地工作着。

这不是科幻电影，而是无数欧美家庭上演的平常场景。

这样的传统已经沿袭了好几个世纪。

早在中世纪的欧洲，贵族和上流社会就有修剪草坪的习惯，那是财富和职位的彰显。尔后，种植草坪及保护逐步从贵族庄园分散到中产庭院——现在全天下大约有2.5亿个配有草坪和花园的私人庭院，其中美国1亿，欧洲8000万。


● 在欧洲，草坪和花园几近是家庭标配。图片来历：摄图网

只不外，已经的手推式或骑乘式割草机正逐步被智能割草机械人替换。

一批来自中国大厂或机械人范畴的技术宅，凭仗算法与供给链上风，正在重新界说欧美草坪上的割草机——将房东从烦琐的庭院保护中束缚出来。

其中，前大疆高管魏基栋创建的割草机械品德牌Mammotion特别值得关注。

它一进场就间接杀向中高端市场，产物定价从1999美圆到4099美圆不等，相比宝时得等老牌割草机械人，Mammotion同类产物价格横跨近一半。


● 割草机械人。图片来历：Mammotion官网

不外定价高看上去一点也不影响销量。

今年一季度，在亚马逊割草机械人best seller榜上，Mammotion旗下产物荣登德、法、美三国销冠。售价4099美圆的LUBA 2 AWD 10000H智能割草机械人，更是上架不到一个月，就拿到亚马逊北美站销量第一。

Mammotion用气力证实，谁说中国制造只能打性价比这张牌呢？



起死复生

今年上半年，全球割草机械人出货量达234.3万台，同比激增327.2%。

别看割草机械人那末火，入场券可不轻易拿到。想要站稳脚跟，就更是考验全方位才能。你得是个“六边形战士”，研发、供给链、融资、渠道、品牌……都不能有短板。


● Mammotion分歧系列产物。图片来历：Mammotion官网

既然是智能割草，算法研发方面的投入自然是一场“武备比赛”，这间接关系到机械人智能化水和蔼用户体验。关键在于，需要平衡市场定单量和研发方面的开支，很多草创公司都由于现金流题目，很遗憾没有闯过量产前的“鬼门关”。

而且，割草机械人究竟是高客单价的工具类消耗品，消耗者认品牌，这对于新入场者来说很是不友爱。

Mammotion建立至今只要3年，但现实上，魏基栋也算是机械人范畴的“老兵”了。


● 魏基栋

15年前，魏基栋曾是全国大学朝气械人大赛一位参赛选手，他说，昔时在赛场收获的深度工程思维和极致创新精神，至今仍激励着他。

因加入机械人大赛，从香港中文大学硕士结业后，2014年，魏基栋进入大疆，担任研发司理。

3年后，他分开大疆，一头扎进机械人创业赛道中。

东莞松山湖，这里座落着香港大学教授李泽湘创建的机械人产业基地，今朝已孵化出140多家硬科技企业，其中包括云鲸智能、海柔创新、希迪智驾等独角兽企业。李泽湘正是大疆开创人汪滔的教员。

魏基栋拉上几名志同道合的圈内好友，在东莞松山湖机械人产业基地租了一间不敷40平米的办公室，松灵机械人建立了。

6名开创成员来自豪疆或李群自动化，有的还是经过机械人大赛相互结识。

最起头，松灵机械人做的是停车AGV（Automated Guided Vehicle，自动导向搬运车）。


● 松灵机械人的停车AGV

团队推出了夹轮式自动停车计划：停车AGV间接钻入车辆下面，操纵夹持装配将车辆轮胎夹起，把汽车送到停车位上。

可以设想一下，当你来到商场，不需要去地下车库艰难地寻觅停车位，只需将车停到空中指定位置，就会有机械人自动将座驾送到车库；需要提车时，机械人又将座驾移动到最初的停车位。能否是很酷？何等愉快的体验。

团队原本以为这是一项牛逼的发现，直到掉进坑里才深有体味，零丁的停车AGV装备底子无用武之地。

一个智能停车项目，最少还需要智能停车软件、立体车库扶植运营等多方配合。

成果是项目周期拉得很长。持续好几个月，松灵机械人的资金只出不进，这支草创团队快要撑不下去了。

最艰难的时辰，魏基栋决议破釜沉舟。

2019年头，松灵机械人停止了计谋偏向调剂，聚焦机械人底盘。


● 松灵机械人底盘。图片来历：松灵机械人

一块小小的机械人底盘，实在牵一发而动满身，由于它承载了机械人定位、导航、移动、避障等根本功用。

那时移动机械人市场还处在抽芽阶段，不外魏基栋看到了未来，他以为行业对于高性能、高灵活性的机械人底盘需求将会延续增加。

松灵机械人推出了两款机械人底盘产物，只要在底盘上加装分歧的组件和导航系统，便可以用于安防巡检、情况检测、农业浇灌、物流运输等场景。

正是凭仗这两款底盘产物，松灵机械人起死复生，昔时就实现了万万级营收。2020年，松灵机械人底盘出货量位居国内第一。

2022年，魏基栋又将眼光投向割草机械人范畴。松灵机械人推出子品牌Mammotion，要做老外的“私人园丁”。

对于Mammotion来说，松灵机械人做底盘堆集的导航算法、传感器融合技术恰好可以迁移过来.

别的，松灵机械人现金流的加持，也让Mammotion成长得加倍自在。Mammotion可以更好地把握自动权，洞察用户需求，慢慢地研发迭代产物。



Mammotion若何突围？

割草机械人不是直到明天赋被中国的技术宅们发现。

要晓得在欧美国家，割草早就是强迫性义务了。

比如美国的很多州就有规定，任由荒草丛生会被施以经济惩罚。在欧洲，满院杂草就相当于中国在楼道里乱堆杂物，被视为不道德性为。割草机械人诞生前，手推式或骑乘式割草机已在欧美的草坪上办事了数百年。

只是手推式或骑乘式割草机仍离不开野生操纵，欧美野生本钱高，假如雇佣园林工人上门打理，每年大约需花费1000-1500美圆。因而上世纪90年月，埋线式的割草机械人脱颖而出。


● 手推式割草机，费时又吃力。图片来历：摄图网

埋线式割草机械人，望文生义，需要预先在草坪中埋线，框定割草地区。当机械人割草时触达鸿沟，就会转弯掉头。

虽然在很洪流平上束缚了人力，不外提早埋线实在太麻烦，到了线框拐角处，机械人还轻易卡住。

这一代中国产的割草机械人，则是充实发挥了中国在智能化方面的上风。

2022年5月，Mammotion首款“不埋线”割草机械人LUBA问世。

产物展现视频中，机械人穿行在暴雨后泥泞的草坪上，碰到花坛就会精准避开，作业终了，还会自动返回充电桩。

本来，这款机械人设置了RTK高精度定位系统，无需埋线，机械人经过卫星信号便可以自行定位。

再加上3D视觉模组、智能避障计划也被植入产物中，无怪这款机械人在草坪上穿行自若，让众多欧美消耗者一见倾慕，在Kickstarter上众筹首日就冲破了100万美圆。


● LUBA上线首日众筹金额冲破100万美金。图片来历：松灵机械人

LUBA卖得好也不难了解，究竟相比请野生，像这样一款割草机械人最少可以办事5-6年，是一笔算得大白的经济账。

固然，想要在欧美市场赢得消耗者，仅靠“不埋线”这一项必定不够，现在“不埋线”几近是这一代国产割草机械人的标配了。

在跟用户相同方面，Mammotion也有自己的妙招。

在Kickstarter众筹页面上，Mammotion给早期支持者开出最高达52%折扣的早鸟价，而且，用户的每一条留言城市获得答复。这大幅下降了用户的尝鲜门坎，又建立了品牌信赖。

对于用户留言，Mammotion不但会“听”，还会“用”。

经过度析用户批评，Mammotion团队领会到，欧美消耗者出格关注割草机械人在复杂地形、极端天气下的表示。

基于这些洞察，Mammotion团队有针对性地设想了相关展现内容，还对“陡坡割草”“雨天作业”等关键词加大了投放。


● 图片来历：Mammotion官网

TikTok、YouTube、Facebook是外洋首要的社媒流量平台，运营这些平台时，Mammotion制定了差别化战略。

比如机械人在草坪上恬静地工作，仆人落拓地享用着阳光，旁边还有宠物陪伴，这类很治愈的视频凡是公布在TikTok账号。目标就是经过内容，勾起欧美中产阶级对庭院生活的美好设想，吸引潜伏消耗者。


● 割草机械人在阳光草坪上作业。图片来历：Mammotion官网

在YouTube，Mammotion则立起了专业人设。比如与科技博主合作公布评测视频，利用激光测距仪对照野生割草和机械割草的结果差别。

Facebook是熟人交际平台，相当于国内的微信，Mammotion运营Facebook旨在建立用户信赖。

比如Mammotion在Facebook运营了多个超万人范围的官方用户群组。Mammotion会在群里公布产物更新及功用教程，用户则会在群里交换割草经历、分享草坪结果。



向上攀缘

相比欧洲，美国无疑是割草机械品德牌更难霸占的山头。

美国的私人花园太大了，均匀面积达1000平米，而且没有围栏鸿沟，经过峻峭坡地与大自然慎密融合。

美国的草种也很特别，种的是高羊茅、黑麦草，硬度高，对刀片消耗庞大。一般的割草机械人进入美国家庭，只怕都经不住考验。

直到明天，割草机械人在美国渗透率仅为2%。

很多美国家庭仍然对峙DIY，大概请园林工人上门割草，利用传统的手持式割草机停止作业。

但另一面，低渗透率也意味着市场潜力。

2023年10月，Mammotion推出了LUBA 2 AWD系列。

这一系列产物首要针对大型复杂草坪，可以穿越斜坡，在高草、砂石等卑劣地形也不易卡停，可以说为美国庭院量身定制。


● LUBA 2 AWD可以穿越陡坡。图片来历：Mammotion官网

颇具创意的是，LUBA 2 AWD还推出了“草坪打印”功用，用户可以经过Mammotion APP设想并打印草坪图案、标志或笔墨。这时，草坪就是一块艺术创作画布，割草也不再是纯体力劳动，而是可以带来愉悦身心的情感代价。

LUBA 2 AWD推向市场后公然表示不俗，最高售价达4999美圆，却在亚马逊北美站排名销量第一，还荣获《TIME》杂志“2024最好发现奖”。

你以为这就是Mammotion全数的故事吗？

即使已在欧洲和美国占据相当一部分市场份额，Mammotion仍在经过创新产物，不竭占据割草机械人新的技术高地。

今年4月，Mammotion公布了搭载固态激光雷达的LUBA mini AWD LiDAR割草机械人。

由于光速已知，这项激光雷达计划是经过激光扫描回波时延计较出机械人与障碍物的间隔，从而天生一幅3D点云图像。相比其他计划，即使在复杂地形和卑劣天气下，割草机械人仍能高效作业。


● 激光雷达天生3D点云图像。图片来历：Mammotion官网

不外寸有所长尺有所短，在1500平米以上的大草坪，激光雷达也有难以接招的时辰。由于视阈广宽，会致使反射返来的激光点数目太少，形成点云稀疏，精度有所下降。

这个困难也被Mammotion霸占了。就在近期举行的IFA（柏林国际电子消耗品展览会）2025展会上，Mammotion公布了自立研发的Tri-Fusion三重融合定位系统。

何谓Tri-Fusion三重融合定位系统？就是经过量传感器融合算法，激光雷达、RTK、视觉三者之间将实现实时协同，机械人会按照光照变化、障碍物密度、地形等身分，自立挑选最优工作模块。

值得一提的是，这也是全球首款集激光雷达、RTK、视觉“三合一”的定位导航系统。


● Mammotion横扫IFA2025十余项大奖。图片来历：Mammotion官网


结语

对于技术，魏基栋总是有着近乎极致的追求。

他曾把割草机械人与智能汽车等量齐观，“割草机械人本质上是个高度集成的智能移动平台，相当于一台小型汽车，产物标准该当向汽车产业看齐，而不是普通的小家电大概玩具。”

在这里，技术固然不是空中楼阁，而是以市场为导向，深入领会客户需求，再逐步培育技术的“张力”。

这也是魏基栋从松灵机械人停车AGV项目失利中罗致的经验。

“技术身世的人，常常把技术放在首位，从而疏忽了市场的重要性，这在贸易社会中是不公道的。”他说。

纵观Mammotion的成长，不管对于产物功用的更新，还是技术线路迭代，Mammotion始终重视与消耗者相同，基于用户需求停止产物创新。


● 图片来历：Mammotion官网

这也给中国制造带来深入启迪：不是只要低价内卷这一条路。

深入洞察用户需求，用新技术处理用户的老困难，这才是中国制造更高维度的制胜之道。文/田甜