十年苦修，汉阳扫雪机械人的豪赌

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作者丨路遥
编辑丨余快
零下三十度的漠河，风吹在脸上像刀刮这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。一个不到一米高的铁灰色原型机停在雪地中心，履带刚压出两条浅浅的纹路，电量指示灯就闪了几下熄灭了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
五分钟这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。这是汉阳首代原型机的工作时候这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。它的外形不像现在的Yarbo那样具有流利体态和模块化接口，也缺少智能化体验，只是一台拙笨的铁疙瘩这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
汉阳科技开创人黄阳那时并不晓得，这个“五分钟”会吞掉他八年的人生，也会把一家名不见经传的小公司，推到无人涉足的行业火线这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“那时汉阳做的是一台很大的机械，跟现在完全纷歧样，demo不成熟，人很少，感受公司快不可了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。开创人爱理不理，能够融资受挫，他不太回答题目，精气神一般，我们看完没亮点就没跟进，那会扫地机械人正火这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”投资人鸿剑回忆起2021年第一次碰头时的场景这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
两年以后鸿剑重新看汉阳，发现“当初行业确切看走眼了，也发现这两年开创人和团队进步很大，开创人更有韧劲，综合才能提升很多，产物也有亮点这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
扫雪机械人，在众多声势浩荡的智能硬件创业中，稍显冷门这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。它既不具有扫地机那样的普适性，也不像割草机一样具有普遍的院落需求这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
但就是这个小赛道，一级市场为它站台，外洋用户为它买单，产业链为它让路，而汉阳成为这场故事中最具代表性的公司这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
它诞生于一个极窄的场景，霸占最难的题目，也卷入了最大的期待这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
汉阳以后的路，履历了融资、争议、技术冲破、供给链战争、产物托付、市场质疑、本钱追逐、团队震动，甚至2025年头，有消息称“汉阳的软件负责人跟算法负责人都离职了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
一个题目浮上心头：汉阳究竟是踩中了未来，还是踩中了一条只属于自己的阳关道？
汉阳的成功，在于捉住了一个“他人既不愿做，也做不下去”的困难，但它的窘境也写在同一条基线上：
扫雪机械人的天花板写在维度上，仅覆盖高纬度雪区；模块化也不是户外机械人的终极解法，它建立于供给链效力逻辑，而非用户逻辑这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
正如FA李伊所言，“模块化听起来是1+1＞2，但在消耗场景里，常常酿成0.8+0.8＜1.6这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”（更多扫地机、割草机、泳池机公司的困局与破局故事，接待增加作者微信 MOON_ERS会商）
为什么是扫雪，为什么是他们？
2015年圣诞节，汉阳科技在深圳注册建立这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
那时，全球扫地机械人市场显现出爆发式增加的趋向，欧美家庭庭院装备仍由燃油机械主导，中国创业者们盯着的是扫地机、办事机械人的风口这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
而汉阳瞄准一个几近没有前人参照的偏向——扫雪这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
这个决议不是拍脑壳这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
黄阳曾在新加坡的ASM处置极端情况装备研发，也在北美停止过调研，在冬季，他看见的不是浪漫，而是麻烦：
美国70%的城市门路散布在雪区，39个州明白规定，家庭未实时清雪将被罚款甚至承当刑责这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。按照Statista数据，停止2021年，北美约1.2亿室第中，约有8200万套独栋衡宇，意味着这是一个必须自己处置积雪的消耗市场这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
燃油机械粗笨、危险，面临环保淘汰；野生扫雪费时又伤身，老年人每年由于扫雪颠仆受伤或猝死的案例，在北美屡见不鲜这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“投汉阳的投资人大部分都在北美生活过，都领会这个痛点这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”2023年入局的投资人鸿剑对雷峰网说这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
扫雪是刚需没错，但刚需不即是大市场这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
与那几年蜂拥进入扫地、割草、商服机械人的创业公司相比，汉阳没有挑选一条“看起来更大的路”，却挑选了一条“更能够建立护城河的路”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
由于痛点清楚、巨头看不上、普通公司吃不动，汉阳确切拿到了这个市场的“根基盘”，而且“市场没什么合作对手，用户没有其他挑选，只能买他的产物”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。鸿剑说这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
但仅仅做扫雪自己，并不能诠释汉阳后来的全数命运这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。真正决议这家公司走向的，是另一项更激进的挑选：模块化的1+N线路这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
传统的庭院装备有一个配合痛点：季节性闲置这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
除雪只能用在冬季，割草只能用在春夏，吹落叶只能用在秋天，它们占地方、本钱高、复用性差这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。在北美，一户家庭凡是要为庭院买3～5种季节性装备，而每一种都单价不低这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
从用户角度，这是低效力；从工程师角度，这是可以被重构的系统这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
因而汉阳决议做一件比扫雪更难的工作，用一台主机加分歧模块，实现扫雪、割草、吹雪、吹叶、巡查、拖车、播种甚至采摘场景的扩大这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在本钱叙事中，这是“未来的户外机械人操纵系统”；在用户眼中，也许会以为换头的方式很酷、方便，但也意味着要接管脱手组装，支出时候本钱，为多功用付费这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“让一台机械覆盖全部院子”的理念很文雅，但工程复杂性极高这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
做一台能在雪地里启动的机械轻易，做一台能在雪地里持续工作、遇冰化雪、频频负重、耐极寒、定位稳定、还要能量回充的机械，几近是另一种物种这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
更别说还要兼容多场景模块，这意味着更艰难的技术途径、更长的打磨周期和更高的失利几率这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
当汉阳挑选的不是“扫雪公司”，而是扫雪起步的“平台型公司”，风险也在现在埋下：扫雪养不活讲增加故事的人，平台化是最轻易讲故事的偏向，也是最难把故事做真的偏向这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。（摆在汉阳眼前的途径看似清楚却步步艰难：是苦守扫雪机的固有阵地，投身割草机的红海合作，还是押注模块化的宏大叙事？破局关键何在？接待增加作者微信MOON_ERS一同探讨这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。）
李伊评价，“优异的产物司理，比如乔布斯，是做减法的，汉阳却延续做加法这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。你在a场景做80分，在b场景做80分，合起来不是160分的产物，而是一个60分的产物，由于样样通，样样松这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
模块化是供给链真相，而不是消耗真相
扫雪机械人的研发，真正卡住汉阳的不是软件，而是供给链根底这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
横向对照来看，扫地机械人有成熟的供给链、电池、驱动和量产系统；割草机械人有部分红熟供给链，出格是欧洲几十年的产业沉淀；而扫雪机械人供给链几近不存在这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
汉阳碰到的题目不是没有最优解，而是连解法都没有这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
投资人李晖婉言，他们赞美汉阳的焦点缘由，正是“汉阳整合了供给链，做了很多套件/模块化，单靠一个创业公司，把供给链上的套件整合很难，把全部供给链拉通，实在失利几率很大”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
扫雪机械人对电池的要求，是第一个跨不外去的高山这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在漠河和阿拉斯加做早期测试时，汉阳第一代原型机工作不到5分钟就电量骤降，电芯在极寒情况下化学反应速度严重下降，BMS（电池治理系统）底子没法一般工作这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
市道上现成的耐寒电池来自航天、军工范畴，既不能间接迁移，本钱也高得离谱这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
汉阳科技结合开创人曹莉蒙早期向媒体暗示，“一路头机械人用的耐高温电池每块的本钱跨越两万元群众币这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”而整机未来的方针售价不外五千美金左右，是一笔很是大的开销这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
汉阳做了一个几近一切创业公司都不愿做的决议：不是找供给链，而是从零逼供给链和自己一路长大，联系了很多上市公司和高校的科研团队停止耐高温电池的研发革新这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
类似的困难贯串供给链全程：

驱动结构：雪不是粉尘，它有粘性、有阻力、有重量，普通驱动底子扛不住；

抛雪系统：湿雪、干雪、硬雪完全分歧，需要双阶螺旋结构才能稳定排雪；

防护结构：雪水融化后回流进机身再结冰，机械会间接报废；

导航系统：RTK、视觉、IMU必须三重融合，由于雪地反光+白障情况会让单系统频仍生效这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
到2024年前，汉阳用了七年时候，才把全球第一个扫雪机械人供给链从无到有拉了出来，其中约60%供给链为独家配套这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
为了测试，他们不但去漠河冬季实地测试、建室内冰雪尝试室，还买了深圳一整栋，在楼顶野生造了雪景，投入4000多万这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“这个赛道不是普通玩家玩得起的这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”庭院机械人计划商史行感慨道这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。“扫雪这个供给链，五六年打欠亨就死了，他们硬是咬牙买通了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。现在他人要进场，要先过汉阳已经爬过的坑这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
供给链处理了“能做出来”，市场则决议“能不能活下去”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
2022年末，汉阳的模块化产物在Kickstarter上众筹上线，仅用1小时冲破100万美圆，终极40天累计345万美圆，创下消耗级户外机械人罕有记载这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
但认真正走向托付，题目立即表露这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在Facebook用户社区里，催货声很大，“发货发得很慢，一拖再拖”，大概为了抚慰客户“先发的车子，模块又要等很久”；
售后政策也激发不满，一条政策是“存款必须还完后才会发机械”；
体验细节也不及预期，产物“首要操纵是遥控器，野生介入比力多”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
幸亏托付后的真适用户在雪季利用中，产物也收获了正向反应：抛雪间隔8～12米，湿雪、硬雪都能处置，履带在冰坡上稳定性强这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
但另一批更具体的产物题目也随之显现：“Yarbo的重心设想得比力高，电池在上面，爬坡才能有很大题目这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
“由于不是整体斟酌设想的，不是专为某一个场景而生，所以里面一些结构设想会拉垮一点，配重也有题目”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
汉阳从这一刻起，不再跟严寒作战，而是起头跟人类预期作战，这比极寒更难这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。（作者持久关注扫地机、割草机、泳池机等消耗级机械人，接待增加作者微信 MOON_ERS一同探讨）
命运岔路：理想、现实与鸿沟
一家公司的性情，常常是开创人的延长这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
黄阳是典型的“工程师型开创人”，2023年Yarbo量产首年，产线就表暴露2000多个题目，黄阳爽性在惠州的工场住了三个月，天天睡三小时，团队几近每小我都掉了层皮这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
晚年融资时，黄阳因“态度狂妄”被贴上标签这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
2021年面临机构投资人时，产物还像一台粗笨的雪地履带车，他却对投资人“爱理不理”；也有投资人暗示，想要见黄阳，得先经过考试，讲对扫雪场景的了解才肯聊这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
而汉阳的融资途径也印证了这类长大，早期没人投，“都是小我投资，黄阳的师兄和校友，好几个上市公司小我老板投他，累计投资能够跨越一个亿”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
直到2023年1月众筹成功后，机构才连续入局，“2023年中时，汉阳的产物已经很成熟，2024年第一年卖货卖得挺好，今年又翻了好几倍”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
2025年，汉阳走到一个新的临界点这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
从产物角度，它已经证实了自己的可行性这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。扫雪能扫，割草能割，吹叶能吹；模块系统稳定，高温电池承受考验，产线买通，2024年出货量万台左右，营收过两亿这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
从贸易角度，它也捉住了窗口这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。北美北部、北欧、日本北部三大市场刚需明白，渠道系统成形，HomeDepot等线下门店肆开2000家，品牌声量在社群中具有粘性这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
但从“存在代价”到“增加代价”，之间隔着一道结构鸿沟这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
模块化逻辑自然要求高客单价、高制造复杂度、高售后本钱这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。史行流露，“Yarbo的装备坏了都是间接换新，历来不修，假如配套修理形式更重这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
扫雪市场刚性但有限这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。只要美国北部、加拿大高纬度地域、日本等地的冬季有比力多的降雪这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
而且，史行补充道：“外洋除雪大部分是路障，已经被社区包圆了，社区交钱给政府大概第三方，大型除雪装备效力比Yarbo单唯一小个高很多，别墅才需要自己保护，用户群又缩小一点”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
主机为扫雪设想，意味着在其他季节照顾过剩本钱这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“Yarbo整机的结构满足高温要求，但割草不需要高温，相当于额外增加了高温电池本钱，Yarbo单价6000多美金，假如零丁采办低于这个价格，Yarbo的合作力就下降了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”投资司理左敖向雷峰网暗示这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
对于利用处景有限、市场赛道小这个题目，李晖有分歧的概念，“只要产物的利润率充足高，就不在意它的市场总容量有多大这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。不能什么益处都占，究竟‘高利润、大市场、强现金流’三者几近不成能同时实现，只要苹果做到了这一点这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
因而汉阳站在一个岔口上：
继续模块化线路，意味着保持技术领先，但长大速度慢，用户面有限；推出公用机型，意味着降本提速，但削弱差别化；连结高价小众，意味着保持品牌与壁垒，但不易范围化；走低价提高，意味着牺牲供给链与品格壁垒，落空灵魂这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
黄阳团队现在尝试的是一种折衷计划这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
用“同一主机，分歧版本”战略，保持技术同一，同时让分歧市场有分歧SKU这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。这听起来平衡，却是一个极为艰难的治理应战：既要连结创新张力，又要让构造学会标准化这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。（汉阳的挑选，本质上是一切技术型公司在范围化进程中城市道临的计谋窘境，关于硬科技公司的长大命题，接待增加作者微信 MOON_ERS进一步探讨）
本钱市场对它的态度也在奥妙变化这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
2024年后，汉阳持续三年估值翻倍，但营收还在数亿元量级，投资人一半兴奋、一半焦虑这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
有人说汉阳像苹果早期，硬科技、高毛利、小众、被误解；也有人说它像特斯拉第一代，工程师驱动、迭代过快、供给链繁重；还有人感觉它更像云鲸，找到了差别化暗语，却还没找到范围化的算式这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
也许三种比方都对，也都差池这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。由于汉阳的“对”与“错”，都要放到它挑选的那条时候线上去看这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。那是一条“他人没走过”的路，而在无人区，速度永久排在正确以后这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
不是神话，也不是笑话
有人问起汉阳的时辰，行业内的回答常常极端：“他们很牛”大概“他们做不起来”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
这两种判定实在都指向同一个究竟，他们在做一件他人没做成的事这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
那台五分钟熄火的原型机，现在能在暴雪中持续打扫九非常钟；昔时连供给商都不信赖的小团队，现在在惠州、嘉善两地年产能20万台；一度让投资人皱眉的“模块化梦”，也已经在北美雪区成了实在产物这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在中国智能硬件的宏大叙事里，这样的公司常常不显眼这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。它们不追风口、不做概念、也不靠营销立身，更像是工程师文化最初的自证，用结构和算法回答自然的困难这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
扫雪这件事，不浪漫，但有用这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。汉阳就是做有用的事这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
它没有神话的光，也没有笑话的影这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。当暴雪曩昔，庭院清空，那些高温电池的脉冲还在活动这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。那是八年时候留下的温度，也是一家中国公司从雪地里走出来的声音这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
注：文中鸿剑、李伊、李晖、史行、左敖皆为假名这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。