爆品以后，若何长红？中国出海品牌的长效增加之路 ｜ 出海参考

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打造爆品已成为中国卖家借跨境电商平台出海谋求增加的拍门砖。
数据显现，2025年8月TikTok上爆品数目较客岁同期增加了2.6倍。同时据贝哲斯征询报告显现，2024全球B2C电商市场到达了379693.83亿元（群众币），并猜测未来5年复合增加率将到达9.05%，是同期线下零售市场增速的2倍。明显，跨境电商爆品是驱动B2C零售市场增加的微弱动力之一。
但是，有爆品并不即是出海成功。均匀来看，大大都爆品的生命周期是3-5个月，要想成为实在的全球化品牌，需要让爆品转化为长效增加的买卖。若何实现长效增加，是众多商家在“走进来”以前面临的新题目。
寻觅“复制爆款”的新市场在新市场复制爆款，能带来最不言而喻的营业增量。将爆品复制到新市场最重要的第一步，是跟重新部平台成长的势能，选对市场。
SIINSIIN瞄准的是北美这个最大的单一市场。这个建立于2021年的年轻品牌，经过率先提出「Shaplite 轻塑」理念，自界说了「鲨鱼裤」这个新的打扮品类，一举成为2022年衣饰类增速TOP1品牌，并持续三年靠鲨鱼裤、冰皮防晒等爆品，成为多个细分品类TOP1。带着延续打造爆品的自傲，SIINSIIN挑选了一样有塑身文化布景的美国作为出海首站。
很快，SIINSIIN便意想到，虽然一样具有塑身文化，可是北美消耗者的塑身审美（气力、肌肉、均匀）和中国消耗者（高挑、显瘦）存在很是大的区分。国内爆红的鲨鱼裤款，并不能精准切中北美消耗者的爱好，SIINSIIN敏捷委任开创团队中主管供给链的宋志杰担纲外洋营业负责人，以开创高管的资本整合才能，快速调剂北美市场产物的款型、面料。
改版后的鲨鱼裤于2025年4月重新推出，配合在TikTok平台上的“饱和式流量进犯”，敏捷成为US Sports bottom类目TOP3，外洋市场2025 年前8个月的 GMV 已经接近客岁 10 倍，成为拉动SIINSIIN全球增加的新引擎。
国货美妆头部阵营的上美股份，则挑选的是文化、肌肤特点与中国接近度更高的越南作为旗下爆品韩束的迁移首站。在东南亚这个TikTok月活跃用户达3.25亿的市场，韩束充实操纵了TikTok在该地区的渠道势能，经过系统的营销途径，实现了持续月环比跨越100%的增加成就。
“越南只是我们东南亚市场的第一站，未来我们将复制成功经历到更多的外洋市场”，上美股份外洋奇迹部总司理林洁暗示，在她看来，上美股份要实现2030年冲击300亿的方针，外洋市场必定是重要的增加引擎。
除了美国和东南亚这两个市场容量大，增加快的焦点市场外，跟从TikTok其他新开通的地区市场，是重要的增量来历，例如欧区、拉美市场等，这些都是线上零售市场增速跨越10%的新兴市场。
SIINSIIN便已经在针对西语地域这一素材与美国类似度较高的市场建造投放素材，正如宋志杰对出海参考说“TikTok很合适新市场破局，它能快速带来流量、粉丝以及用户的沉淀”。
人群扩圈，打破单一增加曲线的天花板选定市场后，若何“人群扩圈”，找到、培育更多的方针人群，则是长效增加的关键点。分歧基因的出海卖家，各有自己的人群扩圈方式。
爆品+TikTok达人带货+视频投流，是大都跨境卖家外洋增加的第一曲线。也是SIINSIIN打爆北美区的典型方式论。
据宋志杰先容，前期每一个新项目城市打磨一个销售模子，销售模子一旦跑通，资本投入没有上限。2025年调剂产物后，并经过 TikTok for Business 闭环流量，考证产物市场婚配度后，很快实现了流量、粉丝、用户的沉淀，构成了低级销售模子。
在低级模子根本上，SIINSIIN采用了“旺季打爆”的差别化战略，经过“海量中小达人内容种草+头部达人背书+广告投流”的饱和进犯，快速抢占用户心智，终极实现了对先入品牌的反超。
在SIINSIIN的北美增加战争中，TikTok for Business的全域投放工具GMV Max是一个备受宋志杰推重的工具，这个工具能自动检测客户群体，并实现商品、素材自动化控制，“是一个值得一切商家都尝试的增加工具”。
培育更多的“种草”人群，是人群破圈的有用手段。
TikTok for Business 的“种草”方针广告 Brand Consideration即是一个很好的“种草”工具，据领会东南亚头部美妆品牌投放 Brand Consideration的种草本钱唯一0.2元/人，在内容CPM上可以下降82%，扩大了85%的人群，带来了实打实带来买卖增加。
自营直播则是成熟品牌拉动外洋增加的又一方式。
分歧于大大都出海品牌的高抬高打，韩束在越南的营业破冰更像一场从底部起头的润物式发展。据林洁先容，斟酌到越南用户对于护肤品牌的高信赖需求以及偏好实在体验的特质，韩束首先经过素人种草的方式实现冷启动，建立普通用户的亲热感和信赖度，然后经过TikTok美妆节内容营销项目实现最高声量后，以延续店肆自播的方式停止终极的销量转化，很快获得了单月销量30万美金的破冰成果。林洁暗示，这其中跨越70%来自于自营直播。
在原有市场找到新人群，是已经原生外洋发展20多年的TECNO的增加途径，这个已经的非洲之王，正在经过品牌高端化转型辟新的增加。
TECNO全球CMO白龙飞暗示，品牌高端化转型就势必必要找到新的方针用户，全球范围来看TikTok 用户非终年轻，且更具有消吃力，是能挖掘增量人群的平台，内容生态也自然合适品牌表达。
除了带来新的方针人群外，全域数据分析才能也是TECNO最为垂青TikTok的地方，不但可以从TikTok 上实现种草到线下转化，还可以提升全渠道定单转化效力。GMV Max、Brand Consideration也是其今朝最常用的两个获得用户、转化用户的工具。
不管是采用怎样的人群扩圈战略，这些品牌的增加共性都是构成了自己的“全漏斗营销模子”。为了帮助品牌快速构成自己的营销打法，TikTok for Business 上线了一站式营销数据洞察平台--TikTok Market Scope（简称“TTMS”）。TTMS覆盖了品牌全漏斗各场景数据，可以供给人群洞察、电商选品以及品牌声量舆情监测等功用。最重要的功用之一就是经过构建品牌5A人群模子，定向停止广告投放，实现流量低本钱精准转化。这对众多跨境品牌来说是实现长效增加的数据基石。
黑五、大促……捉住增加的“关键节点”10月下旬至12月初，贯串万圣节、戴德节、黑五、圣诞节等消耗节点，有长达两个月的促销黄金周期，是跨境卖家“顺势”增加的关键节点。
仅以美国为例，按照 Adobe Analytics 数据，2024 年沐日季美国的在线营收冲破 2408 亿美圆，同比增加 8.4%。 FastMoss 数据显现，2024年TikTok美区黑五单日GMV冲破1亿美圆，今年全球黑五或将缔造年度GMV新峰值。由此，赶对节日促销节点，对商家来说可以到达事半功倍的结果。
韩束越南的“破冰战”中，加入2025年5月的TikTok年中大促的美妆节是一个关键的流量高点，“平台的势能让品牌的势能快速到达一个高点”，林洁很光荣在对的机会遇上了对的活动。
一样受益于此的还有美尚团体旗下的Colorkey。美尚团体CFO兼外洋市场负责人George 暗示，从财政ROI的视角来看，跟从TikTok 的营销活动IP节奏，是ROI最高的营销投入，“根基上我们就是随着 TikTok 的IP来的”。2025年TikTok 6月初，Colorkey加入了 新品上市，在越南首发了卡皮巴拉IP的产物，6月末又加入了 TikTok 越南的美妆节，品牌的声量传布这些活动中到达了意想不到的结果。
对于很多商家而言，接下来众多销售节点的Q4，是又一个考证阶段性品牌才能的疆场。
TikTok for Business 猜测，相较于客岁，今年黑五大促等节点的营销节奏将有明显变化，准备周期更长，做好“预备役”更早抢跑，才能实现节点冲量的爆发结果。是以，倡议商家采纳大促提早蓄水、开通直播配合广告投放等运营战略，并同步推出相关激励政策。
常常在节点前两周，商家的预备工作就已经起头。前期停止品牌种草，经过素材测试赛马，挑选优良内容并加热，利用 Brand Consideration 停止人群蓄水，实现低本钱扩量。中心准备新品，经过设备 ACA 双佣金等，储备优良素材。前期开启大促形式，促进素材流转，提升素材摸索成功率，以此提升业绩。
爆品只是出海的起点而非尽头，经过精准爆品切入外洋市场，延续的邃密化运营，才能支持持久成长。在全球化合作新阶段，惟有将爆品才能、数据智能和外乡化运营深度融合，才能从“爆款”到“长红”，实现可延续增加。
（本文首发钛媒体 APP，作者｜杨秀娟）