经销商为何“抛弃”欢乐家？

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出品 | 创业最火线
作者 | 付艳翠
编辑 | 冯羽
美编 | 邢静
考核 | 颂文
“XX椰子水不可，对经销商不友爱，一个地区原本应当一个经销商，他给了好几个这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
“现在好多品牌的椰子水都是掺了水的，但我们欢乐家的产物能做到100%椰子水这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
“行业太卷太乱了，但我们还是要做有品格的产物，不能让劣币驱逐良币这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
……
今年4月，欢乐家的椰子水经销商李涛（假名）在快消品直播间侃侃而谈着这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
虽然欢乐家夸大自产业物品格高，但销售情况却不太婚配这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
面临其他经销商对其销量的提问，李涛沉默了几秒才道，“现真相况没此外品牌卖得好，消耗者似乎不认可欢乐家，此外牌子廉价，但欢乐家330ml的要卖6块这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
中国椰子水市场如火如荼，欢乐家焦点产物水果罐头职位也在承受应战这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。2025年半年报显现，欢乐家的椰汁饮料和水果罐头的支出双双下滑，让其营收同比下降20.90%这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
据领会，欢乐家创建于2001年，早期产物以水果罐头为主，2014年起头涉足动物卵白饮料推出了生榨椰子汁这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。今朝旗下产物首要分两大类：包括椰子汁动物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料在内的饮料产物；以及水果罐头、八宝粥罐甲等罐头食品这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

（图 / 欢乐家官网）
从上市首日市值冲破140亿元，到现在市值几近腰斩，欢乐家现在生怕不止面临着增加失速的为难这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
1、高糖罐头被边沿化在北方特别是东北地域的年数稍长者，对于水果罐头都有着一段特别的记忆——曩昔，家长将平常很少吃的黄桃罐头给抱病的孩子吃，孩子心情大好，病也好了一泰半这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“抱病吃黄桃罐头”被赋予了“治愈仪式感”，在疫情时代，它的“周易”功用甚至跨地域出现“人传人”现象这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。一时之间“东北奥秘气力”“桃过疫情”等话题在抖音、小红书裂变传布，黄桃罐头名声大振这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
彼时，水果罐头品牌更是给出了伤风时想吃黄桃罐头的来由——在身材不舒服时，对油腻食品没有胃口，而一口黄桃半口汁的黄桃罐头恰好可以减缓这类不舒服状态，进而改良知情这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
还有一种更科学的解读：水果罐头里几多会含有维生素C，有益于人增强抵抗力这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
不外，热烈只是一时，疫情事后消耗者对于水果罐头能否健康照旧存在疑虑，食用的频次并不高这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
90后张丽佳回忆道，她比来一次吃水果罐头似乎是一年前的工作了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“我还挺喜好吃欢乐家的水果罐头，他们家的菠萝罐头可谓一绝，选用的是海南的金菠萝，果肉金黄透亮，吃起来脆生生的，带着浓郁的菠萝香气这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。橘子罐头也很受接待，橘子瓣完整饱满，汤汁里还带着一丝橘香，喝起来出格清新这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”张丽佳向「创业最火线」说道这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
不外，虽然偶然会“馋这一口”，但近来张丽佳却很少采办，“感受水果罐头不如新颖水果健康，糖也多这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
究竟上，罐头在比来十多年被打上不健康、高糖的标签，大都人以为，吃罐头不如间接吃水果、喝果汁健康这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。比如欢乐家的黄桃罐头配料表，配料别离为黄桃、生活用水、白砂糖、柠檬酸、D-异坑坏血酸钠、蔗糖素、安赛蜜、乳酸钙这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

（图 / 欢乐家黄桃罐头配料表）
随着新颖水果供给愈发充沛，消耗者对于饮食健康的关注度也日益提升这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。水果罐头类产物，因其含有一定量的糖分和增加剂，正愈发被消耗者边沿化这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
欢乐家作为水果罐头头部品牌，面临不健康、高糖的标签，处境自然不悲观这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
欢乐家品牌负责人曾试图改变这一场面，并提出“要让罐头成为年轻人的追剧搭子、远足朋友”，期望市场完成从“糖水罐头”到“休闲零食”的认知转换这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
为此，欢乐家在营销方面不竭发力，经过量种渠道停止宣传推行，例如经过与“奶龙”的联名等方式，试图吸引年轻消耗者的眼光这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

但现实却不尽善尽美，即使营销不竭，欢乐家照旧面临营收利润双降的场面这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
2025年上半年，欢乐家实现营业总支出7.48亿元，同比下降20.90%；归母净利润1855.25万元，同比下降77.50%这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。其中，公司主营饮料和罐头产物支出别离实现4.17亿元和2.89亿元，同比别离下滑了22.06%和23.95%这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
欢乐家在当前的艰难处境下，主营营业的萎缩确对其整体业绩发生了负面影响这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
从市场趋历来看，消耗者对于健康、新颖食品的需求不竭增加，水果罐头这类经过加工、贮存时候较长的产物，也早已起头丧失市场份额这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
2、逃离的经销商不外，现在的欢乐家不但面临增加失速的为难，被经销商“抛弃”，则更加致命这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
据领会，在渠道方面，欢乐家暗示将连系公司计谋及产物计划，按照分歧的市场情况制定差别化销售战略，经过“一省一策，一城一策”灵活撬动渠道动销这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
快消品行业实施“一省一策”“一城一策”的焦点上风在于经过精准的地区化战略，深度婚配市场差别，实现资本高效设置与合作力提升这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。比如企业可针对分歧渠道设想差别化铺货战略，如在一线城市推行高端新品，在乡镇市场强化性价比产物这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
不外，“一省一策”“一城一策”政策下，对于经销商来说，代表政策履行复杂度高、能够面临资本分派不均、治理本钱上升及好处抵触这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
具体来说，很多经销商，特别是中小型经销商，缺少专业团队和资本来落地邃密化战略这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。企业要求经销商针对分歧城市调剂产物组合、促销力度和渠道结构，但经销商因人力、资金有限，难以同时满足多地区、多战略的要求，致使履行误差或战略生效这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“听我的，不要代理欢乐家这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”多位快消品经销商向「创业最火线」婉言，“一城一策”不成能实现，欠好管控这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
同时，企业为快速翻开市场，能够将资本（如营销用度、促销支持）优先投向重点地区或高潜力市场，而轻忽其他地区这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。经销商能够以为企业“左袒”部分地区，致使合作积极性下降这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
而为顺应“一省一策”“一城一策”，企业能够频仍调剂政策（如价格、促销、渠道），致使经销商需不竭顺应新法则，增加运营本钱这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
经销商王梓向「创业最火线」流露，他们（欢乐家）地区负责人频仍变更，找他们核销渠道用度出格难这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“用度是对经销商最大的支持，但他们让继续大量定货，否则就不给核用度这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。但我这还压着库存，最初就被套住了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。后来卖不进来货我也不做欢乐家了，现在还有3万的用度没核这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”王梓暗示，不但他一小我说欢乐家欠好，这么多人都吐槽，欢乐家厂家应当思考一下这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
也有一位60后快消品经销商暗示，20年前，欢乐家是必备，现在一瓶也没卖了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

明显，对于欢乐家来说，若何平衡经销商短期好处与持久合作关系，亦存在应战这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
究竟上，对于快消品来说，很多饮品都有地区壁垒，在华东、华南某些地域能卖动的产物，在其他市场则面临品牌力、产物力和供给链等诸多应战这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
今朝，欢乐家的销售战略仍然以线下传统渠道为主，首要依靠于经销形式这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。其2025年半年报显现，欢乐家经销形式销售支出占主营营业支出的比例为 79.53%，占绝对主导职位这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
但同时似乎有多量经销商正在逃离欢乐家这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
2025年半年报显现，公司经销形式支出同比削减30%至5.61亿元，半年时候，有775个经销商抛弃欢乐家，新增经销商则为264家，净削减511家至1725家这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
从最初一路赢利到现在被频频吐槽，当品牌与经销商发生裂缝，终极受伤的只是品牌自己这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
3、卷、卷、卷水果罐头和椰子汁赛道自己的市场空间有限，在全民起头卷起椰子水确当下，欢乐家的压力能够越来越大这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
一方面，近几年随着新茶饮品牌的鞭策提高，椰子饮品起头快速进入公共视野，各品牌也起头对椰子水寄与厚望，欢乐家所面临的合作对手也越来越难缠这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在椰子水火起来之前，欢乐家只需要和你好椰、椰树、椰谷等老牌椰基品牌合作，现在却要和诸如Vita Coco、IF、INNOCOCO、UFC这样的进口品牌贴身肉搏，还面临可可满分、蔻蔻椰、椰子晓得等新锐品牌合作，甚至盒马、朴朴、屈臣氏等零售平台和周黑鸭这样的零食品牌都前后推出椰子水产物这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
天眼查显现，停止今朝，全国范围内企业称号或经营范围含“椰子、椰奶或椰乳”的企业超3.4万家这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
剧烈合作下，欢乐家业绩承压这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
为此，欢乐家曾在今年6月公布调价，对公司首要产物椰子汁饮料产物的部分规格出厂价格停止调剂，本次产物价格上调幅度约为1%-8%之间不等这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
但其他品牌却在降价这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
快消品经销商霖霖向「创业最火线」流露，椰子水赛道大火，“前两年椰子水厂家都赚疯了，但现在厂家太多了，很多厂家在今年5、6月就起头疯狂甩货了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
“我们超市有if、欢乐家、椰树等十几个品牌，合作还挺剧烈的这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”超市饮品区促销员向「创业最火线」说道这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
糟糕的是，椰汁市场风浪渐强，欢乐家水果罐头赛道的处境也不容悲观这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在传统的水果罐头赛道，欢乐家不但要与林家铺子、丰岛食品等品牌合作，随着东北网红突起，也有网红起头卖一些水果罐头产物，甚至连邮政直播间也起头卖起了水果罐头这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
“东北这边是水果贵的时辰罐头卖得好，我们这边没有什么做欢乐家的，我做的‘至心’品牌这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”经销商王芳向「创业最火线」暗示这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
江西的经销商也向「创业最火线」暗示，欢乐家在江西萍乡过期了，客岁林家铺子也加入“疆场”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
现实上，「创业最火线」在河北一家物美超市观察到，该卖场内欢乐家的生榨椰子汁只要2个单品，且被摆设于货架最底部；欢乐家罐头在售的单品有4个，与物美自有品牌罐头、芝麻官等罐头品牌被摆放在方便食品的货架最底端同台竞技这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

（图 / 欢乐家水果罐头）
在天猫平台检索“水果罐头”热销榜中，销量前三的别离是林家铺子黄桃罐头、虹桥味泉黄桃罐头和美希恩黄桃罐头，销量前二十的产物里，并没有欢乐家的身影这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

（图 / 天猫榜单热销榜）
而天猫平台的“水果罐头”好评榜和回购榜里，销量前三别离是虹桥味泉黄桃罐头、林家铺子黄桃罐头、桃壹佰砀山黄桃罐头和虹桥味泉黄桃罐头、伊寻园黄桃罐头、应季物语果汁罐头，欢乐家只在天猫回购榜里排第20名这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。





（图 / 天猫榜单）
消耗者对水果罐头产物心存疑虑，品牌又遭大量经销商抛弃，现在面临越来越卷的市场，欢乐家已经难言欢乐这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
*注：文中题图来自欢乐家官网；其他未签名图片来自欢乐家食品官方微博这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。