格力健康家：董姐的“新疆场”

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导语：格力“健康家”：不是概念，是突围

图片来历：小红书@常青
“空调不但要制冷，还要会‘呼吸’！”比来逛格力线下店，销售指着墙上的“健康家”演示屏说：“这台空调能监测甲醛，那台冰箱能识别食材过期，连洗衣机都能按照衣物材质调水温这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
董明珠喊了三年的“健康家”计谋，正从PPT走进现实这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。当传统家电卖不动了，格力要做的不是“卖空调”，而是“卖一套会照顾人的生活方式”——这不是概念炒作，是老牌家电巨头的生死突围这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

一、家电卖不动了？格力踩中的“时代转折点”格力的焦虑，藏在财报里：2024年上半年，格力空调支出占比仍超65%，但增速仅3%；反观健康家电（空气净化器、母婴级洗衣机等）支出涨了28%这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。消耗者变了——奥维云网数据显现，90后买家电，60%会先看“健康功用”，比如除菌率、除甲醛效力，而不是纯真比制冷速度这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
格力缺的，是“重新界说产物”的才能这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。曩昔格力靠“把握焦点科技”打全国，一台空调能比同业多省电10%，但现在年轻人不在意“省几多电”，而在意“能不能让我少抱病”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。有用户吐槽：“我家空调吹得人嗓子干，格力的‘健康’功用在哪？”——传统家电的“性能上风”，在健康需求眼前，忽然不香了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

二、“健康家”不是堆功用，是造“场景”格力的解法，是把单品酿成“家庭健康管家”：
第一，用“数据”措辞，不是“口号”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。格力在门店装了“模拟家庭情况舱”：翻开空调，舱内PM2.5值从80降到10；启动冰箱，屏幕实时显现“草莓残剩保鲜期3天”；洗衣机洗完衣服，检测报告显现“大肠杆菌去除率99.9%”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。有顾客说：“亲眼看到结果，比听销售吹管用多了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
第二，把“健康”做成“百口桶”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。零丁卖一台健康空调，不如卖“客厅+寝室+厨房”的组合：客厅空调联动新风系统，寝室冰箱识别老人常吃的降压药，厨房洗衣机专洗婴儿服——用户买的不是“一台机械”，是“让百口人少抱病的计划”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
数据印证：试点“健康家”门店的客单价，从曩昔的3000元涨到8000元，复购率提升40%——格力终究找到了“第二增加曲线”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

三、董明珠的野心：不止于家电，是“家庭健康进口”有人感觉格力在做“大杂烩”，但更深层的逻辑是：用健康功用黏住用户，再延长到医疗、养老等场景这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
参考美的“美居”APP，能毗连空调、冰箱、扫地机械人，还能保举四周体检机构；海尔“三翼鸟”做聪明厨房，连菜谱都能按照用户血糖数据调剂这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。格力的“健康家”，本质也是“家庭健康进口”——未来你家空调发现甲醛超标，能够自动预定除醛办事；冰箱提醒牛奶快过期，间接跳转四周超市下单这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
正如董明珠在内部会说的：“我们要从‘卖硬件’酿成‘卖健康生活方式’——这才是家电企业的终极护城河这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”

竣事语：格力的“健康家”尝试，给一切传统家电企业提了个醒：用户需要的不是“更利害的空调”，是“更懂我的生活”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
当董姐把门店酿成“健康尝试室”，当空调起头“关心”你的呼吸，我们看到的不可是一个产物的升级，更是一个老牌企业的“二次创业”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。