小红书对淘宝 美团脱手，多量商家涌入

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作者 | 泊如
编辑 | 订婚
2025年9月，当地生活办事赛道烽火重燃之际，小红书公布针对当地生活商家上线“小红卡”会员办事，年费定价168元，价格对标淘宝88VIP和京东的plus会员这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。据悉，今朝小红卡已在上海、杭州、广州三座城市落地，数千家店肆已入驻这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
从小红书对当地生活的营业计划来看，与其他几家打击当地生活营业的平台似所分歧这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。内容还是小红书的焦点出力点，其特地避开烧钱补助形式，双向挑选商家和用户，而且对商家采纳“0抽佣”，走小而美、少而精的线路这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在京东、美团等巨头已经将到店市场卷成一片红海确当下，小红书、快团团（拼多多旗下）、高德（阿里旗下）等众多企业仍蜂拥而至这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。假如仅将当前的当地生活战局了解为争取到店团购，无疑是低估了互联网巨头的计谋结构这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
它们并非只是盯着当地生活市场份额，而是以当地生活为跳板，切入更具设想空间的立即零售大市场这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

小红书对商家和用户停止双向挑选
小红卡的定位是“精选吃喝玩乐一卡通”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。9月26日起头，“小红卡”将免费发放90天体验卡的限时活动这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。针对已经领卡的用户，小红书App端“小我主页”开放了“小红卡”的快速进口这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
不外，小红书并非面向全数用户和全数商家开放权限，而是停止了双向精选这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

“我们明天挑出的几千家门店，是用户选出来的这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”小红书买卖产物负责人、当地产物负责人莱昂称这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。其流露，小红书的挑选主如果基于平台内海量用户的实在笔记会商数据和商家口碑，经过AI分析与野生考核相连系的方式，挑选出数千家优良门店，打上专属标识这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

从今朝被选中的商家来看，大大都是在社区内具有高热度“种草笔记”、夸大设想美学和空气体验的商家，它们能够是小而美的餐饮、艺术体验的门店等这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在介入活动后，这些商家最大的调剂就是从追求效力和范围，加入邃密化办事和场景升级这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。例如，某店家暗示，会调剂店内灯光和安排，让用户更轻易“出片”，从而让顾客有上传到交际平台分享的愿望这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
以此来看，小红书或试图打破传统的竞价排名，转而采用口碑和内容两重驱动的精选逻辑这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。商家必须具有大量实在、高质量的UGC（用户原创内容）和高赞的探店笔记，再连系平台严酷的野生考核，才能进入“小红卡”的合作系统这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在用户侧，小红卡设备了每年168元的付费门坎这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。这一挑选机制过滤掉了纯真追求低价的流量型用户，希望用户是为“高品格体验和信赖”买单这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。也就是说，这笔168元的用度，实在是用户向平台表达高志愿、高代价的信号，让小红书构成高净值用户和高质量商家的买卖闭环这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

值得留意的是，小红书当前阶段的焦点方针并非追求GMV，而是经过“小红卡”毗连用户与商家，丰富和提升社区的当地生活内容生态与影响力这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。是以入驻为精选门店无需付出中介办事费，平台也差池买卖抽佣，仅收取0.6%的付脱手续费这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
今朝，小红卡的首批试点在上海、广州、杭州三座城市铺开这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。按照已经购卡的用户流露，店肆分为五大类目，别离是美食、购物、休闲文娱、活动健身和景点这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。仅广州市，就精选921家店肆，在精选门店消耗，可享用全年通用九折优惠，并优先介入小红书举行的“马路生活节”等系列线下专属活动这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

据部分用户反应，小红卡有用节省了挑选优良商家的时候这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。不外，也有用户以为当前商户覆盖面相对有限，且部分商家的配合不够深度这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

当地生活营业，小红书不能不做
“小红书做当地生活是一个不能不做、必定会做的事这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”莱昂婉言这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
由于这关乎小红书持久以来的贸易化痛点这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。小红书凭仗高品格的“种草”内容和高度信赖的社区空气，一向是生活方式的引领者这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
但是，其范围在于，平台始终未能疏通从“内容种草”到“买卖拔草”的贸易闭环，用户虽然在小红书上被“种草”，但现实采办发生的大量GMV，还是能够溢出到淘宝、美团等平台这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
非论是为了更大的市场空间，还是更高的公司估值，小红书迫切需要，从一个内容社区向买卖闭环平台转型这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
现实上，小红书对当地生活市场已经试探了好几年，而美团是其最大的“模仿”工具这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
派代智库「零售电商」专家、百联征询开创人庄帅以为，美团高频消耗和到店的高利润，让其他平台看到了经过餐饮品类提升用户活跃度和粘性，由高频品类带动低频品类的上风这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。其次，美团这几年已经起头从当地生活办事进军实物电商范畴，也让这些平台感遭到了威胁这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
从2021年起头，小红书对当地生活的小行动不竭，只不外一向未成型这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。真正促使小红书将当地生活肯定为计谋级攻坚方针，是在2024年头这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。办事型消耗连结高增加，成为零售业态的新增加一极，当地生活市场迎来合作白热化且布满变数的混战期间这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
一方面，以京东、美团为代表的传统巨头苦保护城河；另一方面，以抖音为代表的短视频内容平台正在凭仗流量上风，快速突起并蚕食当地生活份额这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

图：抖音团购炊火小店扶持计划
庄帅称，抖音从2021年1月正式在内部启动生活办事营业并停止重点投入，到22年10月召开的当地生活办事商大会时，抖音生活办事就做到覆盖全国377个城市，合作门店跨越100万家这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
今朝，全部行业进入“两超多雄”的阶段这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。这让小红书等新进入者看到两大巨头的市场并非坚不成破这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
2021年，小红书曾增加门店POI、酒店、民宿预定等功用，2023年还经过咖啡和茶饮商家试水了团购和榜单营业这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。终极，今年6月肯定当地生活营业终版计划，研发小红卡的团队，就耗时了3个月这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
从时候线来看，小红书的当地生活战略，大要在2024年头与今年6月间完成了一次计谋变轨这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。2024年头，小红书的计划更像是一个万能型应战者，野心勃勃地想要周全攻入当地生活要地，姿势是广撒网、多触点这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
但市场风云幻化，一年多的时候里，当地生活市场的价格战与效力之争到达白热化，加上外卖大战以来，京东、阿里起头加大投入，将当地生活营业拔高到更高的高度，纯流量搬运形式的保存空间被紧缩这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

图：高德推出扫街榜
可以明显看到，今年6月，小红书收缩了阵线，肯定了垂直化、佳构化的新偏向这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。小红书不再追求买卖范围的快速扩大，而是将重心转向了最焦点的信赖资产，即通太高代价内容驱动高代价买卖这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。这看起来，小红书似乎是放弃了与巨头拼低价的战略这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
小红书团队在媒体交换会上也暗示，小红书要做的是让用户在线下也想起自己这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。和履历过“百团大战”的头部玩家相比，团购也许并不能发挥小红书的上风这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

立即零售市场，才是平台终极之战
此时进入当地生活市场，对小红书来说，是一个好机会，也是一个坏机会这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
进入2025年，当地生活市场离别了美团和京东两家独大的时代，演酿成了群雄争霸的场面这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。除了小红书，阿里（高德扫街榜）、抖音、拼多多（快团团当地生活）、百度（AI去·榜中榜）也纷纷入局，它们希望经过交际裂变搜索流量，以最低本钱、最快速度变现为当地生活买卖这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
今朝市场格式的焦点在于美团、阿里与京东的攻防，抖音、拼多多、小红书等希望在这块市场成为不成轻忽的流量奇兵这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
对于阿里、京东这类传统电商平台而言，当地生活特别是高频的外卖和商超办事，是他们获得用户、提升用户粘性和改变低频消耗心智的关键进口这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
经过当地生活的高频买卖，它们能顺理成章地将用户引入立即零售——即“万物皆可小时达”的范畴这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。这才是巨头们死力合作的蓝海这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
这片蓝海的重要性在于，立即零售模糊了电商与外卖的界限，不可是物流的升级，更是消耗心智的迭代这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
巨头们深知，谁能掌控用户“立即采办、立即投递”的需求，谁就能鄙人一个十年的零售战争中占据自动这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。是以，眼前的当地生活合作，实在是他们为了掠取立即零售的桥头堡所发出的前哨这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
而小红书以小红卡为切入点，加入当地生活这场万亿级内卷之战，它想分走的是内容信赖转化这块蛋糕这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。若反复补助低价换市场这条路，只会堕入无停止的烧钱内讧战这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。是以，小红书攻入当地生活市场也首要集合在餐饮、酒旅、美人等对精美生活有激烈需求的范畴这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。说白了，小红书就是想截胡那些原本会流失到其他平台的高端、犹豫型消耗这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
对于当地生活未来的成长，庄帅以为，“生活办事类商家线上化增漫空间仍然庞大，哪怕是京东、淘宝和抖音继续加大到店营业的投入，我小我判定未来十年该营业都不会进入零和博弈阶段，每个平台都可以从本身上风停止差别化经营，在到店营业获得新增加这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。”
不外，面临几大平台，小红书的范围性也比力明显这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。美团、京东等是“效力机械”，抖音等是“流量怪兽”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。而小红书在商家办事收集的覆盖广度、定单履约的稳定性和系统成熟度上，与巨头存在较大差异这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。假如体验不到位，还是很轻易致利用户在采办前临门一脚转到淘宝、美团等平台这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
在现实运营中，若何避免用户发生“看得很美好，买得很糟糕”的体验落差也是一道困难这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。究竟本质上，小红书的高粘性便在于其高品格、实在、非功利化的内容空气这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。一旦平台为了追求当地生活买卖量，过度介入贸易营销、低价补助，甚至激励大范围的达人探店“硬广”，内容质量下降，能够会破坏用户的这类信赖这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
随着平台起头重视贸易化落地，若何平衡社区空气与贸易变现的奥妙关系，避免稀释了内容质量和社区信赖，才是其能否久长安身当地生活的底子这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
参考材料：
1.【独家】小红书发力当地生活：重要方针还是社区，2024年头肯定“非GMV导向” . 界面消息
2.小红书也可结账付款，当地生活办事落下关键一子 . 21世纪经济报道
3.高德、百度、抖音、小红书，国庆到店营业混战打响 . 科创日报
4.美团到店攻防战 . 红刊价投