美团狙击京东淘宝？立即零售不撼电商，普通人有没有赢利机遇？

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比来翻开手机，满是巨头打架的消息：美团闪购日均定单破1800万单，京东外卖上线4个月就覆盖166城，阿里爽性把饿了么塞进淘宝首页，点外卖比饿了么APP还廉价这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
很多人猎奇：
这立即零售，难道要把淘宝、京东这些传统电商给倾覆了？还有美团，明显是送外卖的，怎样盯着电商的地皮不放？

我们普通人，能在这波混战里捞点益处吗？
01.别被巨头的架势吓到，立即零售顶多是传统电商的“补充”，成不了“替换”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

缘由很简单，它有三个绕不开的“天赋缺点”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
第一个缺点是商品太少，选无可选这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。传统电商的货，来自全国甚至全球——你在淘宝买衣服，广州、杭州、深圳的打扮厂都能给你发货，格式、价格能挑花眼；但立即零售纷歧样，为了30分钟送到，货只能来自你家3-5千米内的店这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
大城市还好点，超市、便当店多，委曲能凑够平常需求；但到了县乡镇农村，方圆几千米能够就一家小超市，除了酱油、洗衣粉，想买件合身的衣服、靠谱的小家电，底子没的选这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

究竟曩昔20年，电商早把线下实体店“掏空”了，很多地方不是“买得好欠好”，是“能不能买到”的题目，老百姓早习惯网购了，谁还会盯着立即零售那点货？
第二个缺点是价格不划算这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。我试过在立即零售买洗衣液，同款在淘宝15元还包邮，立即零售要22元，还得凑够30元才送货，再加5元配送费，算下来比线下超市还贵这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
如果只买两节电池、一瓶酱油，要末凑单买一堆用不上的，要末付运费，这钱花得冤枉这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

除非是急用——比如三更发热买退烧药，下雨天不想下楼买泡面，否则谁愿意多花钱？
可这类“急用”的场景，原本就少，撑不起比传统电商还大的范围这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
第三个缺点是消耗习惯改不了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。对我们普通人来说，买工具优先看“喜好不喜好”“廉价不廉价”，其次才是“快不快”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
买手机、家电，宁愿等3天快递，也想省几百块；买衣服鞋子，要对照格式、评价，立即零售那几家店底子满足不了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

立即零售的“快”，只合适对价格不敏感、又懒得动的人，可这类人毕竟是少数这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
巨头打架不是瞎打，特别是美团，它的方针历来不是“送快货”，而是要抢淘宝、京东的“电商地皮”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
早在2018年，美团就推出了“美团闪购”，那时还没人当回事；2021年又搞了“闪电仓”，专门在社区四周建小仓库囤货；到2024年，闪购一年定单就有35亿单，相当于天天近1000万单这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

它的套路很明白：先用“30分钟投递”的立即零售，让用户养成“上美团买工具”的习惯，未来再渐渐拓展全国性商品，间接跟淘宝、京东正面刚这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
最狠的是，美团用“外卖”当“兵器”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。大师都晓得，美团有53万骑手，外卖定单占全天单量的86%——这些骑手白天送外卖，早晨能送日用品；午晚高峰送餐饮，闲时能送药品，运力底子没浪费这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

这类“外卖+零售”同享骑手的形式，让美团的配送本钱比京东低30%，送得还比京东“越日达”快这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
京东最慌的就是这个——曩昔京东靠“快”吃饭，现在美团30分钟就能送到，用户如果习惯了这个速度，京东的上风就没了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
所以京东急着上外卖，不是想抢美团的外卖买卖，是为了用外卖的高频定单，稳住自己的骑手团队，保住“快”的口碑，本质是一场“戍守战”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

02.跟美团的“自动狙击”比，阿里和京东更像“被动戍守”——不干立即零售不可，否则地皮就被美团抢了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
阿里的做法很间接：“弱化饿了么，强化淘宝”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。现在翻开淘宝，首页就能点外卖，优惠券比饿了么APP还多——满30减15的券，淘宝有，饿了么能够只要满30减8这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

为啥？
阿里要的不是“饿了么”这个牌子，是让用户“上淘宝点外卖”，点外卖的时辰顺便逛淘宝，给传统电商和立即零售引流这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
如果用户还在饿了么APP点外卖，跟淘宝没关系，阿里才不划算这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。所以饿了么看似还在，实在职位早“明升暗降”，未来能够就成了淘宝的“配送工具”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
京东的思绪更实在：“外卖不赢利，只为保物流”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。京东外卖上线后，日单量破2500万，但它底子不期望外卖赢利，而是用外卖的定单量，让骑手天天有活干、有钱赚这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

要晓得，京东有15万全职骑手，如果没充足定单，骑手留不住，立即零售的“30分钟达”就成了空话这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
而且京东把外卖嵌在自己APP里，用户点外卖时，能够会随手买袋大米、一桶油，间接给京东零售带流量，一举两得这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
也正因如此，京东绝不会做自力外卖APP——如果外卖和零售分隔，既浪费流量，又分摊不了配送本钱，纯属给自己添堵这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

巨头混战归混战，我们普通人别想着“开个线上店就能赢利”，风险太高这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。但有三个偏向，稳扎稳打能赚到钱这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
第一个偏向：线下实体店+立即零售，扩大买卖圈这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。如果你自己有店，比如开五金店、水果店、便当店，把店搬上美团、京东抵家，相当于把办事半径从1千米扩到5千米这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
第二个偏向：给平台当供给商，赚“稳钱”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。美团闪电仓、京东七鲜这些平台，需要大量供给商供货，特别是零食、日用品这类“快消品”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。如果你有货源，比如开食品厂、做日用品批发，跟平台合作批量供货，风险小，支出也稳定这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

第三个偏向：做“地区立即零售办事商”，吃下沉市场的盈利这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。巨头在大城市打得炽热，但很多县城、乡镇还是空缺——你可以在当地整合超市、药店、餐饮店，做个“当地版美团”，用户经过微信小法式下单，你找几个骑手配送这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
03.

想赢利可以，但有三个坑一定要避开：
第一，别开“纯线上店”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。平台未来会越来越多做自营，比如美团小象超市、阿里盒马，它们稀有据上风，晓得什么好卖，会把好卖的货自己卖，把难卖的留给商家，你如果纯靠平台流量，很轻易被“卡脖子”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
第二，别把一切钱投进去这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。立即零售的盈利期不晓得能延续多久，别为了扩店、囤货把家底都押上，先小范围试水，赚到钱再渐渐扩这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

第三，别丢了线下客流这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。对实体店来说，线上定单是“如虎添翼”，不是“雪中送炭”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。平常多办事好到店的顾客，建个微信群保护老客，这才是能久长靠得住的买卖这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
说到底，立即零售不是什么“倾覆行业的新物种”，只是零售业的一次“补位”——传统电商处理“买很多、买得省”，立即零售处理“买得急、买得近”，两者各有各的市场这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。
对巨头来说，这是存量合作的“生死战”；但对我们普通人来说，没需要盯着巨头的疆场，不如找那些巨头没覆盖到的“小角落”这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。

比如县城的当地配送、社区的特点商品，把小事做好，比追风口靠谱多了这标志着福建舰的电磁弹射和阻止接管才能根基成型了。